Odkup złota krok po kroku. Jak wygląda sprzedaż w licencjonowanym punkcie

Cztery etapy po kolei

Procedura jest w każdym licencjonowanym punkcie podobna, bo wynika z tych samych obowiązków i z tej samej logiki handlowej.

• Wycena. Kasjer sprawdza bieżące notowanie kruszcu i wylicza cenę odkupu dla konkretnego towaru. Cena zależy od metalu, próby, masy i producenta.
• Weryfikacja. Sprawdzenie, czy towar jest tym, za co się podaje: oznaczenia, numer seryjny, zgodność z certyfikatem, stan opakowania. Przy towarze bez opakowania dochodzi badanie fizyczne.
• Dokumenty. Spisanie umowy albo dokumentu skupu i identyfikacja sprzedającego w zakresie wymaganym przepisami.
• Wypłata. Gotówka przy kasie albo przelew na rachunek wskazany przez sprzedającego.

Od czego zależy cena odkupu

Punkt wyjścia jest zawsze ten sam: bieżące notowanie kruszcu, przeliczone na masę czystego metalu w danym przedmiocie. Od tego odejmuje się różnicę pokrywającą koszty po stronie kupującego, czyli sprawdzenie towaru, transport do rafinerii i ryzyko zmiany ceny między odkupem a dalszą odsprzedażą. Na wysokość tej różnicy wpływają trzy rzeczy, wszystkie mierzalne:

• rozpoznawalność producenta — sztabka rafinerii z listy LBMA Good Delivery jest przyjmowana na podstawie oznaczeń, towar spoza tej listy wymaga sprawdzenia
• oryginalne opakowanie i certyfikat — komplet skraca weryfikację do minut; sam kruszec bez opakowania wymaga badania
• gramatura — im mniejszy przedmiot, tym większy udział kosztów stałych obsługi w jego wartości

Ponieważ notowanie zmienia się w ciągu dnia, wycena odnosi się do momentu, w którym została sporządzona. Kupujący odsprzedaje towar dalej po cenie rynkowej, która w międzyczasie też się zmienia.

Co dokładnie sprawdzamy

Weryfikacja nie polega na ocenie wzrokowej i nie chodzi w niej o nieufność wobec sprzedającego. Chodzi o to, że punkt odpowiada za towar, który przyjmie, wobec swojego dalszego odbiorcy. Przy towarze w oryginalnym opakowaniu sprawdza się zgodność numeru seryjnego na sztabce z numerem na certyfikacie oraz stan samego blistra, bo to on jest zabezpieczeniem przed podmianą. Przy monetach bulionowych rozstrzyga zgodność masy i wymiarów z parametrami emisji, bo są ściśle określone dla każdego rocznika. Przy towarze luzem dochodzą metody fizyczne, przede wszystkim pomiar gęstości i badanie bezinwazyjne. Zajmują czas i to jest jedyny powód, dla którego towar bez opakowania wycenia się dłużej.

Dokumenty i identyfikacja

Skup metali szlachetnych prowadzą podmioty, na których ciążą obowiązki wynikające z przepisów o przeciwdziałaniu praniu pieniędzy. W praktyce znaczy to, że przy transakcjach powyżej progu określonego w ustawie sprzedający jest identyfikowany na podstawie dokumentu tożsamości, a transakcja zostaje udokumentowana. Nie jest to procedura wymyślona przez punkt skupu ani przedmiot negocjacji. Obowiązuje tak samo w każdej instytucji objętej tymi przepisami. Z dokumentów po stronie sprzedającego przydaje się jeszcze jeden, choć nie jest wymagany do samej transakcji: dowód zakupu. Ma znaczenie przy rozliczeniu podatkowym, bo od niego zależy, czy da się wykazać koszt nabycia. Piszemy o tym osobno.

Wypłata

Możliwe są dwie drogi. Gotówka wypłacana od razu przy kasie, w granicach wynikających z przepisów o płatnościach gotówkowych i z dostępnego stanu kasy w danym oddziale. Albo przelew na rachunek wskazany przez sprzedającego. Przy przelewie czas dojścia środków zależy od banków i od sesji rozliczeniowej, nie od punktu skupu. Zlecenie wychodzi tego samego dnia roboczego, w którym doszło do transakcji.

Co najczęściej zaskakuje sprzedających

Przez ostatnie dwanaście miesięcy odkupiliśmy kilka tysięcy monet i sztabek w oddziałach w Katowicach, Warszawie i Krakowie. Poniższe to obserwacje z tej praktyki, nie zalecenia. Rozpiętość między ceną zakupu a ceną odkupu. To zaskoczenie numer jeden. Mechanizm jest arytmetyczny: koszty obsługi jednej sztuki są w przybliżeniu stałe, więc w przeliczeniu na gram ważą tym więcej, im mniejszy jest przedmiot. Działa to identycznie po obu stronach transakcji i nie jest cechą konkretnej gramatury, tylko sposobu liczenia. Każda gramatura ma swoje zastosowanie, a wybór zależy od potrzeb kupującego. Brak oryginalnego opakowania. Wracamy do tego w każdym tekście, bo w oddziale wraca to codziennie. Sztabka wyjęta z blistra zostanie odkupiona, ale wymaga badania, a badanie kosztuje czas i wpływa na wycenę. Przekonanie, że cena jest negocjowalna w oderwaniu od notowania. Cena odkupu jest pochodną kursu kruszcu w danym momencie, a ten nie zależy od punktu skupu. Negocjacji podlega marża, nie notowanie. Monety bulionowe wracają do nas częściej niż sztabki, a wśród monet najczęściej Krugerrand. To obserwacja z naszej lady, nie statystyka rynkowa: mówi o tym, co przynoszą nasi klienci, a nie o strukturze całego rynku wtórnego w Polsce.

Gdzie i jak to zrobić

Odkup prowadzimy w oddziałach w Katowicach, Warszawie i Krakowie. Nie trzeba wcześniej zapowiadać wizyty przy pojedynczych sztukach; przy większych ilościach lepiej uprzedzić, żeby przygotować gotówkę i czas na weryfikację.

• skup i odkup metali — zakres, oddziały i dane kontaktowe
• złoto inwestycyjne — co mamy po stronie sprzedaży
• sztabki złota — pełny szereg gramatur

Powiązane teksty: sztabka czy moneta, gdzie przechowywać złoto oraz jak zacząć inwestować w złoto.

O autorze

Marek Bacławski — Prezes Zarządu IDFMETALE P.S.A., dealer kruszców zarejestrowany w NBP. Od kilkunastu lat prowadzi obrót złotem i srebrem inwestycyjnym w oddziałach w Katowicach, Warszawie i Krakowie.